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Edgar Madruga
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Salvador/BA
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- Como calcular o preço final de seus produtos de artesanato
- Como calcular o preço de seus produtos de artesanato: lucro
- Como calcular o preço de seus produtos de artesanato: despesas fixas
- Como calcular o preço de seus produtos de artesanato: matéria-prima
- Como calcular o preço de seus produtos de artesanato
| Como calcular o preço final de seus produtos de artesanato
Muitas dicas de Artesanato e Decoração em: Vila do Artesão - Blog de Artesanato Decoração Dicas Passo a Passo Técnicas Reciclagem
O que parece tão complicado acaba ficando simples quando exercitamos o controle em forma de planilhas. Calcular o preço final de um produto de artesanato é uma atividade diária que deve ser comparada mês a mês com resultados obtidos anteriormente. A experiência e o olhar atento farão que sua atividade seja não só prazerosa, mas também verdadeiramente rentável. E como definimos o preço total de um produto? Vamos lembrar que usamos o exemplo da Maria Bonequeira, a artesã que produz bonecas de pano. Ela faz de sua atividade uma fonte de renda que garante uma vida estável e enche seus dias de alegria cada vez que olha para uma de suas bonecas prontas e sabe que chegará às mãos de lindas meninas que as chamarão de filhas. A Maria Bonequeria faz seu preço somando custos da matéria-prima + despesas fixas do negócio + lucro No caso dela: R$33,15 + R$8,12 + R$8,25 com o menor lucro desejado
Vamos recordar: Clique aqui para saber como a Maria Bonequeria calcula o custo da matéria-prima Clique aqui para saber como a Maria Bonequeria calcula as despesas fixas de manutenção de seu negócio Clique aqui para saber como ela trabalha as porcentagens de lucro
O que eu espero que vocês absorvam dessas dicas é que todas essas variáveis podem ser alteradas e muitas vezes é desejável que sejam alteradas. Pense sempre em como reduzir os gastos com a matéria-prima das peças que produz, negocie bons fornecedores e saiba que essa é uma parte importante do seu trabalho de artesão ou artesã. Controle as despesas fixas na ponta do lápis. Gastar menos energia, alugar um espaço mais em conta, cuidar preventivamente dos equipamentos antes que estraguem, são todas atitudes que pouparão dinheiro do seu sucesso. Use o lucro a seu favor. Não seja irredutível, dar descontos e muitas vezes vender pelo preço de custo pode ser um ótimo negócio quando o seu dinheiro está parado e suas peças precisam ser renovadas. Calculando e conhecendo bem todos as partes que compõem o preço de suas peças você poderá lidar bem com as dificuldades de períodos fracos e com o aumento da demanda de períodos fortes. Desejo sucesso e lembro que minhas dicas não são lei absoluta. Busque sempre se aprimorar, estudar e aprender novos modos de estar à frente de seu negócio. |
| Como calcular o preço de seus produtos de artesanato: lucro Posted: 10 Oct 2011 04:39 PM PDT
Muitas dicas de Artesanato e Decoração em: Vila do Artesão - Blog de Artesanato Decoração Dicas Passo a Passo Técnicas Reciclagem
Esse artigo é a terceira parte de nossos temas relativos à formação de preços de seus produtos de artesanato e trata sobre como definir o lucro. Leia o primeiro artigo que trata sobre os custos da matéria-prima e da mão-de-obra, clique para ler. Leia também o segundo artigo que trata sobre as despesas fixas de manutenção de seu negócio, clique para ler. Estamos usando como exemplo a Maria Bonequeira, uma artesã que faz bonecas de pano. Você adapta as dicas para o seu caso, ok?
Como calcular o lucro dos seus produtos de artesanato
Não existe negócio de sucesso sem lucro. Todo negócio precisa ser rentável para que possa crescer de forma saudável, evoluir e se aprimorar. O lucro é a parte do preço de venda que ao ser poupada e acumulada permitirá que você amplie sua produção, adquira ferramentas modernas e invista em interesses que tornem seus produtos mais conhecidos e procurados. É com o lucro que você ampliará seu negócio sem perder o sono com contas para pagar. A Maria Bonequeira explicou que costuma agregar aos produtos como lucro uma porcentagem que varia entre 20 e 50%. Ela diz que tudo depende do negócio que surge. A Maria Bonequeira usa como base de cálculo do lucro o valor total que pagou com os custos da matéria-prima somados com as despesas fixas de manutenção do seu negócio. Depois que ela soma esses dois valores ela aplica sobre ele a porcentagem de lucro apropriada para a situação. Assim ela tem de lucro um valor que vai de R$8,25 até R$20,63. Vamos entender: Total dos custos com matéria-prima = R$33,15 Total dos custos com despesas fixas = R$8,15 Isso tudo soma R$41,27. Sobre esse valor a Maria Bonequeira aplica 20% que dá a R$8,25 ou até 50% que dá R$20,63. Como ela diz, tudo depende do negócio que aparece.
O lucro é a margem sobre a qual você negociará os descontos e facilidades aos grandes compradores, portanto tenha ele muito claro em mente para nunca perder uma negociação. Imagine que um lojista queira comprar toda a sua produção e pagar à vista. Certamente para ele a margem de lucro que você colocará em seus produtos será a menor que desejar, pois recebendo à vista poderá ampliar sua produção naquele mês ou comprar material com preços mais vantajosos, o que será lucrativo também. Nesse caso a Maria Bonequeira usa o lucro de 20%. Se ao contrário você estiver negociando suas peças uma a uma numa feirinha de artesanato, coloque uma porcentagem maior e tenha sempre jogo de cintura para dar um desconto extra quando necessário. Na feirinha a Maria Bonequeira aplica o lucro de 50%, mas se a cliente leva duas peças ela reduz para 40%. Quando você sabe a partir de que valor começa a ganhar dinheiro, pode dar todo o desconto que precisar sem medo de fazer um mal negócio. A Maria Bonequeira sabe que jamais deve vender suas bonecas por menos de R$41,27, assim se ela vender por R$45,00 ela sabe que não perdeu dinheiro.
Dica de ouro Lucro existe quando conseguimos guarda-lo para os momentos de necessidade e para futuros investimentos, afinal você nunca sabe quando sua máquina de costura vai estragar ou seu computador quebrar. Resista à tentação de gastar esse dinheiro no final do mês com assuntos pessoais, ou seu negócio nunca sairá do lugar. O lucro que for acumulado ao longo de 1 ano poderá transformar seu negócio, pense nisso.
Leia também: Como fazer o preço final do seu produto de artesanato
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| Como calcular o preço de seus produtos de artesanato: despesas fixas Posted: 10 Oct 2011 04:24 PM PDT
Muitas dicas de Artesanato e Decoração em: Vila do Artesão - Blog de Artesanato Decoração Dicas Passo a Passo Técnicas Reciclagem
Esse artigo é a segunda parte de nossos temas relativos à formação de preços de seus produtos de artesanato e trata sobre as despesas fixas de manutenção do seu negócio. Leia o primeiro artigo que trata sobre os custos da matéria-prima e da mão-de-obra, clique para ler. Lembre de ler também os artigos seguintes sobre o tema para aprender todas as etapas e formar seu preço corretamente. Os links estão no final desse texto. Estamos usando como exemplo a Maria Bonequeira, uma artesã que faz bonecas de pano. Você adapta as dicas para o seu caso, ok?
Como calcular as Despesas fixas
As despesas fixas são as despesas de manutenção do seu negócio. Para conhece-las precisamos mensurar quanto gastamos para manter nosso negócio ativo, e nesse caso não importa se você tem uma loja, um atelier ou se apenas trabalha em casa. É importantíssimo conhecer esses valores e lembrar que essas contas deverão ser pagas mesmo que você saia de férias ou que fique doente de cama. Abrindo seu negócio ou não, esse dinheiro vai sair do seu bolso com certeza. Nessa lista você vai incluir gastos como luz, água, telefone, aluguel, ferramentas de trabalho, auxiliares e funcionários, impostos e inclusive o seu salário fixo. Isso mesmo, lembre que você precisa ter um salário todo mês como qualquer trabalhador normal. É aqui que esse valor entra. Quem tem loja ou atelier com endereço próprio consegue levantar esses valores mais facilmente pois as contas chegam separadas. Mas se você trabalha em casa, mesmo não pagando muitas dessas despesas, deve coloca-las na sua lista pois elas fazem parte da sua atividade. A Maria Bonequeira trabalha num pequeno quarto no fundo de sua casa. Assim ela determinou um valor de aluguel para o quartinho que usa como atelier e incluiu em sua lista uma parte da conta da luz, da água e do telefone da casa. Ela também coloca nesse cálculo valores de impostos como carnê do INSS que ela recolhe como autônoma. Se você for Empreendedor Individual considere o imposto que recolhe como tal. Lembre que estas despesas estão relacionados à sua atividade fonte de renda e pesam bastante na conta. O seu salário fixo também é muito importante e o grande erro dos artesãos é não incluir esse valor no momento de calcular suas despesas fixas. Lembrem que o salário do artesão é uma despesa do negócio e nunca deve ser retirado do lucro ou sua atividade corre o risco de nunca ir adiante. A Maria Bonequeria conta que o salário fixo é o valor que vai cobrir as horas de trabalho dela que não estão ligadas à produção de suas bonecas pois não esqueça que ela já recebe pela mão-de-obra cada vez que termina uma boneca. A Maria Bonequeira aprendeu que quando precisa sair para comprar material e ferramentas, quando sai em busca de clientes, quando participa de feiras e faz cursos para aprender novas técnicas, esse tempo que não é dedicado à produção está intimamente ligado ao seu negócio e precisa ser remunerado. Ela pensou em quanto do seu tempo dedica à essas atividades semanalmente e determinou que um salário mínimo era um valor justo para cobrir essas horas trabalhadas fora do atelier. Todos esses valores a Maria Bonequeira anota em sua agenda e soma no final do mês para saber quanto seu negócio precisou para existir. As despesas fixas da Maria Bonequeria fecham R$650,00 por mês. Ela também sabe que produz 80 bonecas por mês, assim ela sabe que para cobrir esses R$650,00 ela vai precisar colocar no preço de cada uma de suas bonecas R$8,12. Não entendeu? Preste atenção: O total das despesas fixas dividido pelo número de bonecas produzidas no mês: R$650,00/ 80= R$8,12 As despesas de manutenção do negócio devem ser rateadas entre todos os produtos que você consegue produzir por mês. Cada vez que a Maria Bonequeira vender uma de suas bonecas ela sabe que R$8,12 do dinheiro recebido estará pagando parte das despesas fixas, entendeu? Com essa informação você consegue traçar estratégias de vendas e sair em busca de novos clientes, pois sabe que se não vender toda a sua produção terá que tirar dinheiro do bolso para pagar as contas do seu negócio. Assim se a coisa apertar você pode fazer uma promoção e se a produção for toda vendida antes do final do mês tudo que você fizer a mais aumentará o seu lucro pois essa relação será alterada. Portanto tenha bem claro em mente a sua capacidade de produção e de venda mensal, pois conseguirá calcular um valor mais exato para suas peças, e vender por um preço mais atraente para seu cliente.
Dica de ouro Lembrem que gastos fixos são o grande ralo do seu negócio e devem ser reduzidos ao máximo possível. Pense nisso quando pensar em gastar um dinheiro com uma reforma, comprar um novo equipamento ou contratar um auxiliar, por exemplo. Tenha certeza das suas necessidades pois uma vez o gasto feito, ele entrará nessa lista e deverá ser honrado pontualmente para que você não tenha problemas financeiros no futuro. Como saber isso? Fazendo um plano de negócios sempre que quiser ampliar.
Leia agora: Como calcular o lucro do seu negócio de artesanato |
| Como calcular o preço de seus produtos de artesanato: matéria-prima Posted: 10 Oct 2011 04:23 PM PDT
Muitas dicas de Artesanato e Decoração em: Vila do Artesão - Blog de Artesanato Decoração Dicas Passo a Passo Técnicas Reciclagem
Esse artigo é a primeira parte de nossos temas relativos à formação de preços de seus produtos de artesanato e trata sobre custos da matéria-prima. Lembre de ler os artigos sequenciais para aprender todas as etapas corretamente e formar seu preço. Os links estão no final desse texto. Vamos usar como exemplo, a Maria Bonequeira, uma artesã que faz bonecas de pano. Você adapta as dicas para o seu caso, ok?
Como calcular os custos da matéria-prima
Custos da matéria prima são os valores de todo o material e da mão-de-obra usada para confeccionar cada peça de artesanato. A Maria Bonequeira usa tecidos, linhas, cola, recheio e enfeites variados para fazer suas bonecas. Quando ela compra material ela anota tudo numa caderneta e grampeia a nota fiscal para não perder o controle. Em seu atelier ela calcula quantas bonecas consegue fazer com o tecido que comprou, quantas gramas de recheio vai usar para rechear cada uma, e define quais enfeites vai usar em cada boneca. Assim ela consegue saber quanto está gastando com o material de cada boneca pois divide o valor de cada item pela quantidade de bonecas que poderá produzir com ele. Detalhe: materiais como linha e cola que não se podem medir com exatidão devem ser calculados por porcentagem do total do material graúdo utilizado. Uma sugestão da Maria Bonequeira é usar 10% do valor do material para somar no preço de custo da boneca. Vamos entender melhor:
Somando tudo temos R$18,15 de material para fazer uma boneca, certo? Agora precisamos somar com esse valor o preço da mão-de-obra para saber quanto custou no total uma boneca. A Maria Bonequeira calcula a mão-de-obra dela por hora trabalhada. Ela tem muita experiência com costura e faz bonecas de modelos simples, assim decidiu que sua hora de trabalho costurando bonecas valeria R$10,00. Ela leva 1 hora e meia para começar e terminar uma boneca, assim cada boneca vale R$15 reais de mão-de-obra. Somando os R$15,00 da mão-de-obra com os R$18,15 do material, a Maria Bonequeira sabe que cada boneca custa R$33,15 Vale lembrar que esse valor é uma questão muito pessoal, porque depende do nível de complexidade da técnica utilizada e também de como ela é valorizada pelo mercado consumidor. Se a Maria Bonequeira bordasse os vestidos das bonecas à mão, provavelmente sua hora de trabalho seria mais cara assim como levaria mais tempo para fazer uma boneca. Tudo isso elevaria o valor da peça. O contrário também é verdadeiro. Se a Maria Bonequeira comprar uma máquina mais moderna e diminuir meia hora no tempo que precisa para fazer uma boneca, então o custo vai cair também. Dessa forma entendemos que o importante é saber como o nosso trabalho é considerado pelo mercado consumidor e como se coloca perante a concorrência ao decidirmos o valor da nossa mão-de-obra. A Maria Bonequeira vende suas bonecas numa feira de artesanato embaladas num saco de papel craft bem simples. É claro que o valor do saco é somado ao custo da boneca. E o mesmo fará você caso use uma embalagem para seus produtos.
Dica de ouro Para reduzir os custos da matéria prima procure encontrar um bom fornecedor que negocie preços melhores com você para compras em quantidade. Por aí é que você começa a ganhar dinheiro com seu trabalho. A Maria Bonequeira encontrou uma loja que lhe dá ótimos descontos para rolos fechados de tecido e grandes quantidades de recheio. Comprando com preços melhores ela consegue reduzir os custos de cada boneca tornando suas peças mais competitivas no mercado. Programe-se e organize-se de forma que possa sempre trabalhar dessa maneira e ver o seu negócio prosperar. Leia agora: Como calcular as despesas fixas do seu negócio de artesanato |
| Como calcular o preço de seus produtos de artesanato Posted: 10 Oct 2011 04:21 PM PDT
Muitas dicas de Artesanato e Decoração em: Vila do Artesão - Blog de Artesanato Decoração Dicas Passo a Passo Técnicas Reciclagem
Taí um assunto que faz muita gente perder o sono: como calcular preços de peças de artesanato? Muitas pessoas me escrevem pedindo que eu dê o preço de suas peças, pois não sabem como fazer. Amigos, isso é impossível que eu responda de forma correta e eu nunca acertaria. Para ajudar todos vocês que estão perdidos, de uma forma que realmente funcione, vou compartilhar algumas dicas básicas que aprendi ao longo dos anos, para que vocês mesmos calculem seus preços. Analisando de um modo bem objetivo, um preço de venda é formado por 3 partes: o custo da matéria-prima, as despesas de manutenção do negócio e o lucro. Vamos entender melhor cada uma delas e para que vocês consigam ler com calma, pensar e entender como aplicar as dicas para seus casos eu vou dividir em 4 partes super explicadinhas. Quem vai me ajudar com as dicas é a artesã de bonecas de pano Maria Bonequeira, mostrando como funciona no caso dela. Comecem lendo Como calcular os custos com matéria-prima depois leiam Como calcular as despesas fixas de manutenção do negócio leiam também Como aplicar o lucro no valor dos produtos e terminem Como fazer preço final dos produtos de artesanato
Lembro que as minhas dicas não são lei absoluta, sofrem alterações de caso para caso e essas condições vocês aprenderão com seus próprios negócios e buscando auxílio mais profissional. Sucesso e boas vendas sempre. |
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